阿里上市的新标签 上市窗口期正考验阿里

  PConline 品科技(原文标题:阿里上市的新标签)4月16日凌晨,雅虎发布了2013年财报第四季度财报及2013年全年财报,财报显示,阿里集团2013第四季度净利润为13.63亿美元,较2012年同期的6.50亿美元同比增长110%,营收约为30.58亿美元,较2012年同期增长66%。

阿里上市的新标签 上市窗口期正考验阿里

  雅虎是阿里集团股东之一,目前持有阿里集团股份24%。阿里集团各项数据均超出外界预期,直接推动其股东雅虎盘后股价大幅上涨近9%。

  除了雅虎持股24%之外,阿里集团其他股东还包括日本软银,目前持股约为36.7%,马云与管理团队信合计持股约为10.4%,马云个人持股约为7.3%。

  2013年全年,阿里集团收入79.52亿美元(约493.91亿),第一季度到第四季度分别是13.81亿美元、17.37亿美元、17.76亿美元和30.58亿美元。另外,阿里集团全年净利润达35亿美元。

  无论营收或者利润,阿里集团都已经是中国互联网领域的NO.1。2013年4季度营收阿里营收为30.58亿美元,腾讯为20.28亿美元,百度为15.31人美元;阿里集团净利润为13.60亿美元,腾讯为7.23亿美元,百度为4.48亿美元。

  此外阿里当季收入增速超过ebay、亚马逊、谷歌、腾讯等。eBay2013年第四季度营收增速为13%、亚马逊为20%、谷歌为17%、Facebook为63%、腾讯为40%。

  但阿里集团业务受季节性影响比较大,第四季度均是阿里营收最高的季度,而因为春节、线上营销活动处于低潮期等原因,一季度的线上交易会整体下降。

  中国互联网NO.1,不是即将赴美上市的阿里集团展示给资本市场的唯一标签。

  马云此前接受笔者采访时曾表示,阿里集团是一家技术公司,在云技术、大数据方面,能与之比拟的,唯有谷歌与亚马逊。

  除了对外提供云计算服务的能力之外,阿里业务的规模与复杂度也是一个证明。淘宝2012年1万亿,2013年1.7万亿,单一平台交易额超过包括亚马逊、eBay在内的所有美国电商公司的交易额;天猫2013年完成交易额4000亿元;2013年,中国B2B市场实现交易7.1万亿,阿里巴巴占整个市场的比例超过46%。

  所有这些交易基于阿里集团的“云计算+大数据平台”完成。

  在阿里集团展示给资本市场的标签上,没有“电商公司”,尽管阿里集团创业以来,就被视为电子商务公司,阿里集团一度就是中国电子商务的名片。

  以电商为阿里估值,显然不符合马云对于公司的预期。在美国互联网领域的标志性公司是亚马逊与eBay,截止4月16日,亚马逊的市场约为1454亿美元,eBay公司的市值约为700亿美元。以这两公司对标,只能比对公司估值更低。

  前景看好,但上市窗口期正在考验阿里集团。4月10日,全球互联网公司股票经历了一翻惊心动魄的暴跌。Twitter在过去几个月暴跌了43%,亚马逊则在过去几个月下跌22%,过去三个月腾讯股价从最高的646港元跌至约520港元。

  2000年的互联网泡沫崩盘会重演吗?这给阿里集团上市蒙上了一层阴影。

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即将要上市!新浪微博到底值不值钱?

  PConline 品科技(原文标题:新浪微博到底值不值钱?)新浪微博即将于美国资本市场上市,而围绕着微博现在状况与发展前景的争论更加激烈,到底微博值不值钱也观点不一。

即将要上市!新浪微博到底值不值钱?

  今天有媒体报道,据香港大学新闻及传媒研究中心研究,约1000万用户创造了新浪微博约94%的消息,与此同时,还有约两亿用户只是在“转发”这些消息和贴子。通过对微博上发过消息的2.087亿用户进行了调查,发现其中约93.8%的消息只是有5%的用户发布,具体而言,就只有1040万用户通过微博发布原创信息,而其他1.983亿用户多数是在分享这些核心用户的消息。

  另据中国互联网信息中心的数据显示,中国的微博用户数量正在下降。截至2013年底时,中国微博用户数量只有2.81亿,比2012年下降9%。

  根据新浪微博的招股书披露,微博用户数量增长迅猛,截至2013年12月的活跃用户数量为1.291亿,这一数据较之上年新增33.5%。另外,微博单日活跃用户数量增长36.1%至6140万。

  我们没有理由怀疑这些数据的可靠性,但却必须正视统计口径的差异,在统计方法和口径标准不统一的情况下,简单的进行比较与分析都是毫无意义的。

  对新浪微博价值的用户数的分析前提是要弄清楚两个基本问题,一个是新浪微博的定位是什么,另外一个是问题是什么样的用户是有价值的用户。

  根据新浪微博的上市路演,新浪微博是将自身和Twitter、instagram、腾讯微博和豆瓣划分为社交媒体,而将Facebook、QQ空间划分为社交网络,将QQ、WhatsApp、KakaoTalk等划分为即时通讯,将微信和Line设定为介于社交网络和即时通信之间。

  从这里我们可以肯定的看出,新浪微博的定位是社交媒体。而根据百度百科的词条,社交媒体(SocialMedia),也称为社会化媒体、社会性媒体,指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。所谓社交媒体应该是大批网民自发贡献,提取,创造新闻资讯,然后传播的过程。

  所谓社交媒体应该是大批网民自发贡献,提取,创造新闻资讯,然后传播的过程。有两点需要强调,一个人数众多,一个是自发的传播,如果缺乏这两点因素的任何一点就不会构成社交媒体的范畴。社交媒体的产生依赖的是WEB2.0的发展,如果网络不赋予网民更多的主动权,社交媒体就失去了群众基础和技术支持,失去了根基。

  如此看来,作为社交媒体的微博必须有广泛的群众基础,而且这些参与者用户可以分为四类:发布者、分享者、评论者、阅读者。前面两者是信息的提供者,后面两者主要是信息的使用者,当然,信息的提供者也同时是信息的使用者。按照香港大学的计算,5%的人可以称为信息的发布者,其他近95%的人属于后三类人群。这个比例是否很低呢?

  我们知道,在互联网文化中,1%规则是互联网社区参与中首屈一指的规则,陈述的是只有1%的用户对网站积极地创造了新内容,而其他99%都是潜伏者。从这里的数据对比可以看出,新浪微博的信息发布者远远超过一般的社交网站。

  作为社交媒体,媒体属性是第一位的。因此,如果要衡量新浪微博的价值,必须首先看其媒体的价值,媒体的价值主要看信息发布者的价值和信息在新闻传播中的价值。

  新浪微博的信息发布者主要包括传统媒体的账号、媒体人、各方面的专业人士和专家、突发事件的见证人、厂商、明星及其他公众人物、分享生活的普通人等等,最近又加入了一批政府官方机构和发言人队伍,这几乎就是整个国家的发声筒,也是网络上的信息发布者全集。资料显示,目前新浪微博认证的政务微博超过11万,其中政府公职人员约3.4万。据不完全统计,在中国开设微博的外国政要超过300人,包括几位美国州长、国家总理等人。

  微博的信息在新闻传播中的价值可以在各大社会事件的报道中充分展示,马航失联、政府两会、热点案件审理、商业纠纷等等,微博上的信息都几乎成为了所有其他媒体的信息来源,传播范围广、速度快,起到了无法替代的作用。据一家监测机构的数据,受这些大事件的刺激,2014年3月新浪微博在月活跃用户中发布原创微博的用户比例在35–40%左右,以此折算大约在4500万–5500万用户每月发布过原创微博,这个比例大大超越平时,也远远超越了Twitter。

  当然,微博的使用和其他产品一样会经历起伏,初期的火爆之后会相应的沉寂下来,沉寂之后的正常状态下的运营指标才具有意义。而且,微博作为社交媒体有其优势,也有其劣势,信息传播的速度快但容易散布不实信息,信息传播范围广但容易缺少深度厚度,需要与其他网络媒体进行密切合作,微博更强调是信息的导引与分发能力。

  什么样的用户对微博是有价值的用户呢?可以肯定的讲,那些为了一定目的开设的僵尸号肯定是毫无意义,那些为了一定目的开设的骂战号也意义不大,还有那些开了账号之后常年都不上来一次的也基本没意义,但这三种账号的价值也不一样,前两种是死账,后一种是呆账,最值得开发与激活。

  对于微博最有价值的账号实际上是那些信息的分享者与评论者,这些人承上启下负担着信息的传播节点作用,而这些人基本都是大公无私的活雷锋,不像信息的发布者那样有自己的商业或社会目的,把这些转发与评论变得更加活跃,才会吸引更多的发布者发布更具吸引力的信息,也才会让更多的纯信息使用者不离开微博。

  有人认为微信是微博的对手,虽然微博管理方在定位上也并没有将微博与微信进行比对,但说的人多了,可能连微博的管理方也认为如此,但实际上,微信与微博真的是两种不同的社交应用,比较用户数量和发帖数量都没什么意义。另外,从生命周期看,新浪微博已经在成长期转为成熟期的阶段,而微信显然还处在成长期的中段,与其他产品不同,互联网产品的成长期往往是用户数下降和或活跃度降低的关键时刻。

  可以这样总结,如果新浪微博可以一直维持5%以上的原创信息发布者比例,分享和评论者比例维持在30%以上,整个用户数维持在全国人口的1/5左右,就会有足够的社会影响力和生存价值。如果原创信息的发布者能提高到10%,分享和评论者比例维持在50%,那基本上就可以独霸社交媒体江湖而傲视天下了。

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听腻故事的华尔街,现在关键要看盈利

  PConline 品科技(原文标题:听腻故事的华尔街,现在要看盈利)不同于阿里巴巴在金融领域的风生水起,坐拥 2 亿 1500 万用户信用卡账户的亚马逊似乎一直在支付领域表现平平。但现在看起来,这个巨人要在支付领域迈开脚步了。亚马逊支付部门的领导 Tom Taylor近期强调贝索斯已经将支付部门列为了关注和投资的重点领域,并要求支付部门必须“前进的更快”(move faster)。

听腻故事的华尔街,现在关键要看盈利

  实际上,亚马逊已经在支付领域耕耘了多年,试图发掘客户支付信息这一庞大数据库所潜在的价值,比如利用客户的购买信息来为其他商务网站提供服务,旨在让客户购买这些网站的产品和服务,而亚马逊则从中收取交易费用。

  社交巨头Facebook Facebook已经在积极筹划推出金融服务,希望成为发展中市场的一个工具,而汇款服务则是将其领入包容性金融的敲门砖。亚马逊拥有大量用户的支付数据,没理由未来不进入互联网金融领域。互联网巨头和金融挂钩,数字资本和金融资本结合越来越紧密,资源变得越来越集中了。

  在互联网巨头热衷进军金融领域时,传统企业也在努力作出改变。作为传统快递业巨头的顺丰日前就打破了国内快递公司与货运物流公司井水不犯河水的现状。顺丰正式推出一站式“门到门”的陆运物流产品“物流普运”,直面德邦、天地华宇、佳吉等国内公路运输物流大佬。顺丰正在像UPS、FedEx一样,转型成为物流综合供应商,而“物流普运”成为其转型成功与否的关键一环。顺丰希望能够在快递业务的发展基础上发展满足客户的多元化需求,积极向“物流超市”转型,致力于提供一站式物流解决方案。

  民生物流有限公司总经济师蒋啸冰分析,顺丰涉足货运领域有几大看点:其一,预计顺丰将在终端服务网络逐渐突破自营模式,走战略外包的道路;其二,在市场方面将延续走高端客户路线,特别是电商体系内的中高价格大件、部分行业解决方案体系内的大件物流;其三,顺丰的货运机队将全面参与货运服务,包括冷链生鲜运输,这是其他任何快运公司均无法匹敌的竞争优势。

  顺丰来做货运是必然趋势,但是目前需要这种“门到门”服务的货运企业客户群体有限,主要客户应该是一些B2B的企业。随着电子商务兴起,“四通一达”的价格一降再降,迅速抢占国内近九成的快递份额。而顺丰的行业运营成本居高不下,使得它没有价格优势。这次的进军民用普货的结果,恐如之前高调进军电商般没落收场。

  说起电商行业,不得不提到最近颇为高调的聚美优品。化妆品电商聚美优品于12日晚间向美国证券交易委员会 (SEC)提交了IPO上市申请文件。聚美优品招股说明书显示,2012年第二季度该公司已盈利,且当年合计净利额达837万美元,2013年净利额同比增长近6倍,冲高至5800万美元。

  为自己代言的聚美优品CEO陈欧也许这次真的要走上逆袭之路了。阿里巴巴,聚美优品,一个行业霸主,天猫+淘宝占了中国电商80%的市场份额,一个深挖高利润的化妆品市场,短小精悍。更要命的,这俩货都是能盈利的,而且利润和利润增长也都相当不错。

  陈欧曾在微博上表示到“只有规模而没法盈利的企业已经被资本市场抛弃,越来越多的电商企业会更加理性地思考做企业的根本,那就是盈利并活下来,只有这样,行业才能共赢。”

  中国在线化妆品市场增速惊人,年化增长达到136.5%。目前Online的市场渗透率为10%左右,预期在2018年市场渗透率能达到22%。聚美的自营商品目前全部是美容商品,其自营商品的毛利率逐年提高,目前已经达到了31%。虽然该毛利已经低于传统化妆品行业的毛利了,但仍远高于京东的10%的毛利率。

  聚美优品与49家第三方物流公司有合作,对于一些物流和快递公司无法覆盖的地方,会使用中国邮政的网络。这个模式与主要依赖于自有物流的京东不同。使用第三方物流的好处是人员成本和管理成本相应较低,公司资产轻,不需要背负重大的成本,但缺点是服务质量比较难统一,控制相对较弱。

  京东依靠自建物流提升自己的服务品质来提供了与众不同的竞争力,但总的来说还处于跑马圈地阶段,未来还会继续大打价格战来吸引用户,为了ipo准备了份稍微不那么难看的年报,ipo过后肯定会继续烧钱,这种公司估计短期内不会是华尔街的菜。华尔街现在已经听腻了高增长却不赚钱的故事了,典型的亚马逊今年的股价已经跌去了25%。聚美优品也许会像唯品会一样,在资本市场上获得一个较高的估值。仅从其销售额和净利润来看,均相当与唯品会的一半左右,因此可以简单的按照唯品会目前75亿美金的市值估算一下,聚美优品的市值也在近40亿美金左右。

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中移动:中国智能手机出货量骤降隐因

  PConline 品科技(原文标题:中移动:中国智能手机出货量骤降隐因)近日,中国工信部最新出炉的2014年第一季度《中国手机行业运行状况》报告显示,2014年一季度手机出货量为1亿部,同比下降24.7%,成为连续七个季度增长以来的首次下降。其中曾经(现在也应是)全球最大和增长最快的智能手机出货量也出现了9.8%的下滑。

中移动:中国智能手机出货量骤降隐因

  据IDC等市场调查及分析机构的预测,由于智能手机产业创新发展的阶段性瓶颈及某些市场智能手机普及率达到一定峰值,全球智能手机市场增速已经放缓,包括中国市场。即便如此,在中国智能手机市场出现出货量首次出现下滑也颇令我们意外。当然,除了我们业内人士们分析的诸如创新乏力、产业发展成熟(类传统PC产业)、厂商众多竞争激烈、产品同质化等原因外,是否还有其他原因呢?

  从工信部发布的数据(主要是三大运营商的智能手机出货量及增长)看,TD-SCDMA 手机上市新品 263 款,同比增长 26.3%,出货 4368 万部,同比增长 16.5%;WCDMA 手机上市新品 84款,同比下降 42.5%,出货 2079 万部,同比下降 37.6%;CDMA2000 手机上市新产品 75 款,同比增长 8.7%,出货 1516 万部,同比下降 33.0%;TD-LTE 手机上市新产品 50 款,出货 974 万部。无论是在智能手机款式还是出货量上,只有中国移动保持了同比增长,其中仅 3G的TD-SCDMA手机出货量就超过了联通和电信智能手机的出货量总和。

  虽然有业内人士认为造成中移动TD-SCDMA手机出货量增长的关键因素是TD-SCDMA具有中国自有知识产权标准,进而专利授权费为零,而在智能手机竞争日趋激烈,利润稀薄的今天,省却的专利费有助于厂商降低成本,故激发了厂商推TD-SCDMA智能手机的热情,但谁都清楚,财大气粗的中移动对于手机的补贴才是主因。

  尽管如此,中移动智能手机(包括新的TD-LTE手机)的增长仍未能抵消联通和电信智能手机出货量的下滑。由此再联想到中移动3G网络与联通和电信3G网络之间存在的惯有差异,中移动TD-SCDMA智能手机出货量的增长可能远非是市场和用户的主动选择,而主要是因为补贴导致的低价。

  同样,在4G的TD-LTE手机上,中移动的补贴更是不遗余力,按照中移动的规划,今年2亿部左右的智能手机出货量中,TD-LTE手机要达到1亿部。当然,要实现这个目标的主要动力来自于千元4G智能手机。但众所周知的事实是,4G手机无论是在技术、成本等方面要高于3G手机,这意味着,所谓千元智能手机无非又是中移动大力补贴的结果,这从中移动今年手机补贴340亿元,同比增长近30%(去年仅为11.5%)可见一斑。而鉴于目前另外两家运营商3G仍是主流,其通过3G运营的用户ARPU值要高于中移动看,中移动4G手机1亿部的出货量又远非是市场和用户的实际所需的选择。

  既然3G的TD-SCDMA和4G的TD-LTE手机均不是市场和用户实际所需之选,所以其出货量增长的拉力远不如市场和用户的主动选择大(例如之前联通和电信3G手机出货量的增长),这也解释了为何智能手机出货量只有中移动一家增长,另外两家均大幅下滑,但中移动的增长却远未能弥补另外两家智能手机出货量的下滑。

  当然,中移动这种类似打鸡血的策略,还导致目前4G手机竞争中,国外厂商占据了先机和主动。

  同样是工信部的报告显示,一季度国内品牌出货为6686万部,同比下降34.9%;而以苹果三星为代表的国际厂商出货3395万部,同比逆势增长9.2%。而国际厂商表现优于国内厂商的最大原因在于:2G手机占比低于国内企业,4G手机占比远高于国内企业。

  不过,就像前面所述的类似TD-SCDMA手机的补贴一样,中移动可以利用补贴来弥补国产手机厂商推4G手机的成本,但最终的结果可能是自身成本的增加。要知道去年中移动净利已经出现14年来的首降。

  而更为关键的是,从目前中移动4G资费屡屡引发争议看,虽然中移动不惜成本在推广4G智能手机,但能否最终被市场和用户认可,直至被充分利用(以用户的ARPU值考量)还存在不小的变数。

  综上所述,尽管中国智能手机第一季度出货量下滑原因复杂,但中移动在TD-SCDMA和TD-LTE终端打鸡血的策略,削弱和掩盖了市场和用户真实需求及拉力恐怕才是背后的隐因。很隐秘,但却有可能损害中国智能手机产业按照市场规律的健康(发挥价值)发展。

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客户效果跌破40% 58同城还能坚挺多久?

  PConline 品科技(原文标题:客户效果跌破40% 58同城还能坚挺多久?)58同城,一个神奇的网站!上市后股价曾一度走高逼近60美元,尤其在进入2014年后,58同城在流量和用户活跃度大幅下降、竞争压力增大的情况下,还能完成增发,让人不得不再次发出神奇的感叹。

客户效果跌破40% 58同城还能坚挺多久?

推广效果下跌导致数据泡沫浮现

  仅就58同城的财报来看,从昔日亏损1387.1万美元、834.0万美元、304.0万美元,到2013年实现净利润1960万美元,这是一个利好消息。此前已经有很多解读,58同城的盈利是在压缩市场营销费用的基础上实现的,笔者在此不过多叙述。

  需要注意的一点就是,58同城收入增长对大力度的市场推广依赖性很强,下面这则表格的数据便是最有力的证据。

客户效果跌破40% 58同城还能坚挺多久?

  由此图看出,在整个2013年,58同城的市场费用与收入增长呈正比的上涨趋势。

  但作为58同城市场费用主要支出和收入增长关键支撑点的流量,从国内外多个权威统计机构的数据来看,自去年以来出现了持续大幅下跌。其中艾瑞咨询数据显示58同城今年1月份流量同比去年跌幅已超过20%,反映其用户关注度的百度指数在过去1个月的跌幅超过60%!

   分析多年财报数据可以得知,58同城营收增长的关键正是流量变现。流量增长以及业绩增长,都是靠不断增长的市场费用来推动的;上市后,58同城缩减市场推广费用,流量和业绩也随之下滑。毋庸置疑,58同城已经陷入了这样一个恶性循环:即流量下滑→效果降低→客户付费减少→广告投放减少→流量下滑。这样的循环模式一如果得不到改善,无论对58同城还是其推广客户来说,都将成为一场灾难。

  在上市之初,华尔街曾给予58同城112%的高增长预期,这导致58同城不但要压缩广告投放,还要加大掠夺112%的新客户。但按照艾瑞的数据,假设58同城今年按同样趋势下跌,流量只有去年的80%,这意味着58同城今年的推广效果会被稀释到去年的37.7%!推广效果大跌,意味着更多的客户不买单,这将直接导致58同城收入增长预期的减少。

  在58同城推广还有没有用?在微博和一些论坛中,不少客户反应58同城推广效果很差。此外,央视还曝光了58同城存在大量虚假信息,这一系列的负面事件,意味着58同城靓丽的财报数据背后有很大的泡沫。

  如果数据泡沫破灭,58同城的股价又还能坚挺多久?

老冤家:难以摆平的竞争对手

客户效果跌破40% 58同城还能坚挺多久?

  如图所示,这是一篇来自美股分析网站Seeking Alpha的文章,该文章认为58同城不但有赶集网这个顽强的竞争对手,更面临搜房、安居客等垂直行业的激烈竞争,提醒广大的投资者谨慎面对58同城这只股票。

  事实上,作为58同城的“老冤家”,赶集网的进攻从来就没有停止过,而且在58同城上市后愈加顽固。

  今年头3个月,赶集网先后发力招聘和房产,做了招聘节和找房节,试图裹挟平台的优势对垂直网站发起冲击,并把58同城甩到一边。但58同城也不甘寂寞,照搬了赶集网的上述活动。只是这种步步跟随的策略,给人留下了浓厚的创新匮乏的印象。

客户效果跌破40% 58同城还能坚挺多久?

  从百度指数的变化可以看出来,赶集网的策略取得了一定效果,进入4月份,赶集网的百度指数已经超过58同城。

  当然,肯定会有人说,58同城在去年已经率先上市,一般资本市场对于后上市的企业的估值都会较低。但在这里想说的是,公司估值与先后上市并没有太多的联系,最直接的案例莫过于易车网和汽车之家,尽管易车网先一步上市,但汽车之家在上市之后,目前市值是易车网的3倍。

  忽然想到了《大话西游》里紫霞仙子临死时的一句话,虽然料到了开始,却还远远没有看透结局。58同城跟老冤家赶集网之间的斗争,还有日子呢。不过,如果按现在的趋势走下去,58同城的前景是真的不乐观。

  除了赶集网,58同城同样需要面对垂直领域的前程无忧、搜房网等公司的挑战,甚至BAT哪天出手也说不定。

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法律电商从业者们:是反省自己的时候了

  PConline 品科技(原文标题:法律电商从业者们:是反省自己的时候了!)从新兴的法律电商刚刚出现到我们面前,再到如今法律电商们疯狂地混战。两年时间,法律电商也经历一个艰难的起步期,一群妄图整合法律服务线上和线下资源的“野心家”,结合时下流行的互联网趋势和玩法打下了入驻的地基。但他们能否基于地基构建起法律电商大楼,却是一个可望却不可及的梦想。

法律电商从业者们:是反省自己的时候了

  在笔者看来,如今再从行业的角度试图拉开自己与竞争对手的距离一家举步维艰已不再是良策。法律电商各大模式各有各的长处,本质的一些事情尚未发生改变,外表包装下的糖果炸弹的效果已经不再那么明显。在这样的现状下,法律电商经历了初期的发展之后,已经达到了一个共荣共生的阶段,从业者们也应该从公司、从产品、从个人开始自我反省,互相学习互相进步,以求法律电商大市场的发展空间不断扩大。下面小谦将从笔者关注法律半年有余所了解的一些案例,来给大家取其精华,去其糟粕留下一个参考,并对整个法律电商行业的发展提出自己的一些看法。

市场大不用再多说 你能覆盖的市场有多大?

  笔者最初关注法律电商领域的时候,也有引用过国家相关机构或者权威数据统计公司发布的报告内容。在当时法律电商才刚刚进入大众视野之时,引用这些权威的数据证明自己在做的事情是能够得到认可的很有必要,但如今法律电商已经经历了初期的发展,在业内有一定的知名程度。谁不知道偌大一个中国,身处法治社会当中不会有法律方面的需求?人口基数直接决定了我国法律市场的庞大的规模,人人都能想得清楚的东西,在法律电商如今发展放缓的阶段还有什么必要?

  因此,小谦认为法律电商从业们目前首要的自我反省任务,就是看看你为什么还要不停的声称中国法律市场多么庞大。法律市场很大,但这并非和法律电商的发展情况有和自己的联系,你需要说明的是你们法律电商目前能够覆盖的用户占据了整个法律行业市场的多少,这样的数据是不是可以证明你们的模式要更加接地气,受欢迎一点?

为什么你觉得律师很傲娇?

  经常看的很多法律电商都标榜自己已经和几千几万名律师达成了合作关系,但那些只是将律师的信息收录了就算是签约合作了的法律电商们,你这些律师在平台的活跃程度如何?他们是法律业界是处于哪个阶段?他们是如何看待与你们平台的合作关系?

  经常听说法律电商业内的人说那些有名的律师很傲娇,难谈合作。的确也是啊,人家有证有名声,工作多是人家主动找他,又不是他去求着案件打官司,你作为一个并不能在实际上的利益给他带来多大好处的平台,他凭什么要有事没事就来作为律师一方来支持你呢?

  法律电商一方面在喊着要“让人人都打得起官司”,另一方面还只是在不停的拿出虚拟包装后的资源来讨用户欢喜,本质上应该要不断平衡平台发展中律师和用户的发展关系的时候,却并未有一个对律师而言比较客观的合作标准,这让处于法律电商后方的律师团的力量也变得有些空虚起来。

  那些刚刚入行或者找单子不容易的律师,多一个渠道是一个渠道,被你们收录他们的信息很自然,并且初期的时候也愿意来关注关注,甚至在你和他们签约之后安排他们没事的时候给用户普及一些法律知识,解答一些法律理论问题,在分享的过程当中律师也还是可以学到不少的。目前这样的一个体系,绿狗网、法律猫、法斗士、大状网、华律网、汇法网、110网几乎都有在做,但这只是满足了律师团队的一部分,宏观上法律电商们的此举还有很大的完善空间。

  而这一完善的空间所需要的灵感,可能就来源于那些傲娇的律师。法律电商本身是可以作为一种树立律师个人品牌的媒体平台的,媒体所赖有的影响力几乎是他们生存的根本。当一家法律电商平台自身拥有一定影响力之后,他们不仅可以为律师个人打造品牌,还能够收录律师的行业发展情况,对用户参考该位律师提供更好的标准,这样一种在网络上难以删除的记录是一把双刃剑,越是那些有名不愁单子的律师,他们崛起的过程中已经深知名气和资源对于他们的重要性,如果法律电商平台能够更多地给予他们个人品牌树立的帮助,他们也将认为法律电商平台对于他们更有价值,也不会被表面的那些与钱直接打交道的单子所迷惑,从而误判法律电商。说到此刻,不少法律电商从业人士一定会指着笔者鼻子骂:你这家伙,平台品牌说起来容易,做起来难啊!

为什么你们法律电商的平台品牌做不起来?

  品牌难做,人人都知道,但不可否认的是如今大多数法律电商行业真心是没有在品牌上做出太多的尝试,太大的努力,甚至一直被互联网人看做是未来甚至当今主潮流的移动互联网,他们也仅仅只是报以观望的态度,或者只是加入却不运营,这样的举动难道就是你们所说的品牌难做的理由吗?

  从《如何打造中国法律电商领域的legalzoom?》一文开始,小谦关注法律电商行业也有一段时间了,也采访过易法通、法斗士,并且和多位法律电商从业人士交流过法律电商的发展以及当前发展的一些困难。在这个期间,小谦也曾长期保持对法律电商业内发生的重大动态的关注,但发现已经传得神乎其神的移动营销,竟然被大多数法律电商们冷落。

  当笔者在微信上搜索公众账号“法律电商”之时,只能搜索到两个账号,“法律电商”这一账号竟然是没有推送一条信息,至于后面的力格法律电商和“服务于中小企业的法律电商”,看到最近的一篇文章的推送日期之后,笔者真心怀疑我是不是已经穿越了。

  诚然,法律电商只是一个代名词,很多人做的法律电商的事情却不叫法律电商。于是笔者在搜索“法律”的时候,还是发现了不少账号,但却似乎无法找到有特色的。纵观笔者也听说过的那些法律电商们,法律猫、法斗士、大状网、华律网、汇法网、110网、易法通、绿狗网,这么多的法律电商当中竟然只有易法通、法律猫、110法律网、法斗士、绿狗网开通了认证的微信公众账号。

  至于长期能够坚持更新,这五大微信公众号中竟然只有一家。出于行业发展的角度,我真心希望法律电商们可以好好运营下微信,并结合移动营销的其他渠道,更好的提高自己平台的品牌曝光,从而通过更好的提高法律电商平台的品牌影响力,更有利的搞定那些如今我们觉得傲娇的律师,维护好平台中用户和律师的平衡,制定出更加公平的合作标准。

  我并非来砸场子 浅谈我对法律电商品牌发展的建议

  其实我对于法律电商行业的意见远远不止以上几点,但我本意并非来唱衰法律电商发展,来砸场子,所以此次小吐槽到此为止。作为一个看好法律电商行业发展的人,我想结合以上我对法律电商的一些吐槽来谈谈我对法律电商品牌发展的一些建议。(主要是理念上的)

携手共赢 先联手做大行业影响力再发展

  要说模式,目前来说法律猫这样的淘宝式中介模式,好处是资金压力相对小,可能是当前最有生存能力的模式,而法斗士的垂直搜索模式,更是能够结合用户在搜索引擎以及去哪儿那样的垂直搜索引擎的使用习惯的过程当中,更好的检索到法律方面的线上信息,而绿狗、易法通他们目前赖以为生的主要业务可能还是模仿国外放出上市讯息,最终却并未上市的legalzoom。

  这三大模式,是如今新兴的法律电商行业当中主要的模式,各有好处。但你要直接分出谁更好,真心困难。而在这样的情况下,法律电商内斗也是非常严重,整个法律电商行业都没真正兴起起来,内斗自损精力和资源吗?不要再说自己的模式与其他竞争对手的模式相比,如何如何好。没有一个大的市场,再好的模式也是梦中蝴蝶,极易消失。

  目前主流的法律电商平台,都是在烧着投资人的钱,你们拿着投资人的钱在内斗,你当你背后的投资方是BAT那些巨头,钱多没地方丢啊。所以与其内斗,不如合作共荣,先共同努力学习让法律电商行业受到更多人的认可,而这一个,有意义的行业分享会是可以有的。

法律电商一定得严肃吗?先嬉皮一点吧!

  上述笔者在微信公众当中搜索法律电商行业相关账号的经历,曾经和法律电商行业的从业人士有过交流,面对法律猫那种以卖萌的方式普法做微信,他甚至还想要谴责一番。

  他觉得法律行业是一个氛围严谨的行业,法律猫那种切热点卖萌简直就是在丢法律电商的脸,显得自己不专业,法律电商要凸显出自己的专业性。他说他们曾经也在微信上做过尝试,但因为转发阅读效果不太好,他们人手也还不够,就暂停了。

  对此,我当时是觉得之所以法律电商们并不热心的微信上和其他行业一样过多的运营,就是因为觉得法律电商一定要做专业,凸显专业的一些因素当中,严肃的品牌形象非常重要。

  我不知道其他的法律电商从业人士是否曾经有过这样的想法,但我觉得法律电商的专业性压根就是扯淡。帮我们用户打官司的是法律电商吗?不是!法律电商作为一种中介,一个平台,要注重平衡。

  这一平衡,我理解为带着法律界的那些基础知识,用接地气得方式亲近的传递给用户。没人喜欢那种板着脸皮的人,目前的法律电商是把律师界那严肃的氛围都搬过来了,还要接一接地气,弱化一些严肃的效应,让用户可以更好的知道你们平台是做什么的,能给他带来什么帮助啊。

  我曾经建议过法律电商从业人士要紧密地结合社会热点,借势营销努力打造事件营销,这样的一种目标对于大多数并没有专业的营销团队的法律电商而言,很困难。当时我提出这一意见的初衷,就是希望法律电商可以用自己的方式更好的走入用户的心中,法律需求不是刚需,有些人一个月要用上数次,有些人可能一辈子都用不着,但如果你能够用最省钱的方式高效率的让消费者们都知道用法律电商可以找到高质量的律师为其打官司,价格还要比线下律所更便宜,这就能够扩大整个法律电商的覆盖领域啊。

  所以,我希望那些觉得法律电商应该要非常严肃的从业人士,你可以不用微信为其品牌助力,你也可以不学你竞争对手嬉皮点微信风格,你更可以完全忽略移动营销对你法律电商发展的帮助,但你一定不可以太过严肃,你一定要弱化你严肃的属性,通过嬉皮、搞笑等个性化形象的塑造,接地气得走入人心。

法律电商的媒体曝光少不了

  在线上做法律行业的事情,法律服务都价格的确是低了,如果你们可以保证法律服务的质量不会太多降低,但是你的用户他们知道你的法律服务性价比要比线下高吗?

  产品是重要,抓住机会也是非常重要的,但在一个人人都有可能是你潜在用户的情况下,通过媒体等传播优质渠道,让你的产品你的服务你所能够带来的附加价值被更多人知道非常重要。但显然,在现在的很多明明可以借势的社会事件当中,不少法律电商纵然做出了法律公益事业,但着力点还未把握好,也没有运用下借势营销对法律电商的帮助。

  小米微博微信的社会化媒体营销团队有数百人,这在很多人分析小米成长过程的时候,看做是小米能够打出这么大声势的重要决策。但如今大部分的法律电商还没有相对全面的营销团队,这或许受到很大的资金方面影响,可这个方面的确还是应该行动起来的。

  法律电商是一个很有潜力的市场,如果众多从业者们可以在内部、外部都做出更多的分享和交流的话,携手共进之下,或许大家活得也要更为容易些!经过了2013年的起步期,不少拿到了风头的法律电商们并未给大家证明,证明他们拿到钱和没拿到钱有什么区别。在这样的情况下,是否说阻碍大多数法律电商企业发展的主要因素,已经并非资金问题,而在于整个法律电商行业内在的一些问题呢?笔者认为这几个问题值得深思,也不禁想要感叹法律电商从业者们,也许已经到了反省自己的时候了!

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冲进三大电商 小米飙升的“承压测试”

  PConline 品科技(原文标题:冲进三大电商  小米飙升背后的“承压测试”)从2010年创立计时,小米科技用不到四年的时间,成为中国第三大电商平台,秘密是什么?雷军曾有过多种解读,之一即是“比特世界与原子世界融合”。

冲进三大电商  小米飙升的“承压测试”

  比特世界是新的计算技术与通讯技术构筑起来的信息世界,常被称为虚拟世界;原子世界是现实的物理世界。比特世界是过去40年的生长出来的世界,给人类的生活、工作、娱乐带来的巨大的变化。但虚拟世界过去大多独立于物理世界运行,随着比特世界的壮大,其与物理世界将趋于融合,碰撞也越来越剧烈。

  在“双11”之后,4月8日“米粉节”成为第二个购物狂欢节。小米科技提供的数据显示,24小时内售出小米手机超过130万台,共计产生订单200余万单。雷军当日接受笔者采访时表示,这些订单将于一周之内全部发出。

  2013年,小米已经中国第三大电子商务公司:当年小米科技年销售约316亿元,全年销售手机1870万台。仅2013年12月份,小米实现销售约323万台。

  雷军四年前决定做小米科技时,电商渠道曾考虑过第三方电商,比如凡客,但最终还是决定自建电商渠道,如今它成为了整个小米的核心竞争力,这多少出乎雷军的意外。

  即使已经这样成功,小米电商还不是终极状态,只能算是测试版。小米手机每一次开放购买都会产生流量峰值,都是对小米电商系统一次压力测试,对小米电商和IT系统、包括仓、干、配在内的物流系统,都是一次巨大的考验。

  每一次压力测试,小米电商系统都会有一次升级与进化。

第三大电商

  此前,雷军在深圳IT峰会上透露,小米2014年销量将达到4000万台,以2000万台红米、2000万台小米计,手机产生营收将超过550亿元。除此外,小米还有其他产品的销售,其中包括小米电源、小米耳机、路由器、小米电视等产品。

  去年仅配件(包括小米T恤、耳机、米兔等)的销售额即为10.5亿元。

  来自小米科技内部的消息透露,4000万台只是保守的数据,小米科技内部目的是6000万台。仅今年3月份,小米销售了580万台小米手机。

  小米增量除了小米手机销量增长外,还有两个方面。一是区域市场的拓展,小米手机目前已经开始在港、台销售,接下来将拓展印度、巴西、俄罗期等新兴市场。据第三方消息称,目前在俄罗斯市场已经有100万小米用户。

  米粉节当晚,雷军给小米中高层开会,表示“小米要做全球的小米”。

  二是品类的拓展,除了目前已经知道的电源、电视、耳机、路由等产品,小米会沿着硬件创新这条道路上继续前行。

  无论手机销量是6000万台,还是4000万台,小米都能坐稳国内电商第三把交椅。阿里集团仍然位居首位,京东商城排在第二位。跟在小米后面的是苏宁电商,再往后则是国美、凡客、当当等。

  对于小米来说,米粉节目的不仅是为了销货,其更大的意义是做压力测试:看看小米网、小米物流、小米供应链能承受多大的销量冲击,为接下来的扩产做准备。根据业内惯例,一个在高速成长期的电商,其今年的峰值大致可以作为明年的均值。按此估算,今年米粉节单日产生订单200万单,接下来一周将货送到用户手中,如果不出问题,则可做明年常态指标。

  米粉节不是小米电商系统需要唯一承受的销量冲击模式。小米提供的资料显示,小米一年要搞60多场活动(预约以及开放购买),有时候会重叠的外部平台合作活动,比如在同一天,QQ空间和小米网自身促销会同时都在做。

引入顺丰合作

  消息人士向笔者透露,今年3月底,顺风总裁王卫到小米科技参观。王卫希望学习小米的互联网思维,而雷军则希望将顺丰协助小米电商的“升级进化”。

  小米网是小米电商的比特世界,小米乐于借力顺丰强化的自己的原子世界。

  今年米粉节期间,顺丰给予了小米超常规的全力支持。据悉,红米、小米手机等手机订单60%均优先使用顺丰。

  在顺丰内部分享会上,一位集团副总裁表示:与小米的深入合作,有利于促进顺丰从B2B向B2C的转型。顺丰原有的模式,强在B2B业务,但电商的客户订单比较特别,需要更高的配送效率。

  强化与顺丰的合作,于小米有策略意义——小米在强化自己的原子世界。为了应对对此次米粉节产生的销量峰值冲击,小米在天津、郑州、广州、南京新增四个仓库。这些新仓库是专门为米粉节准备的,两个月内完工,速度几乎是国内仓储中心建设项目中最快的。

  目前小米在国内共有10个服务中国大陆市场的仓储物流中心,物流中心团队从400扩容到1500多人,翻了3倍,小米的库存周转时间为7天,现在仓储面积是5万平米,而2年前第一个物流仓储中心仅900平米。

  比特世界则全部由小米自建。此次米粉节期间,小米数据中心进行了扩容,服务器数量增加了近三成。另外,制定了应对峰值销售的流量策略:2个数据中心分两套系统,一套机房是跑小米网的主站,另一个数据中心承载米粉节的大秒系统,面向开放购买。

  小米电商系统几乎是白手起家,创建初期组织去凡客、乐淘学习,后逐渐成熟,在抗压能力和系统架构上也借鉴了阿里的经验。团队成员主要来自金山、百度、淘宝、腾讯等公司,约100多个人。

  小米电商系统的理论承压能力是每分钟30万下单量,在米粉节当天约1500万UV的冲击下,小米电商系统安然无恙。在应对峰值流量冲击的能力上,淘宝的大秒系统目前是业内楷模,而小米网的“波峰销售”支持能力基本已算是一个小淘宝了。

  强大的比特系统+原子系统带来的成绩是,米粉节后24小时,小米物流发货56万单,一举刷新小米物流峰值记录,此前单日峰值发货为30万单。

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大恐慌:漏洞引起不安情绪 安全变革革命

  PConline 品科技(原文标题:大恐慌:漏洞时代安全革命)自4月7日以来因OpenSSL“心脏出血”漏洞引起的不安情绪仍在蔓延,安全厂商们的争论仍在继续,这些争论又进一步加剧了不安情绪的蔓延。

大恐慌:漏洞引起不安情绪 安全变革革命

  SSL是为网络通信提供安全及数据完整性的一种安全协议,此次OpenSSL爆出的漏洞被业内命名为“心脏出血”。此漏洞可以让攻击者获得服务器上64K内存中的数据内容,这部分数据中可能存有安全证书、用户名与密码等数据。

  奇虎360副总裁谭晓生接受笔者采访时表示,OpenSSL“心脏出血”漏洞是一个分水岭,在木马、流氓软件、钓鱼网站、病毒、漏洞威胁等信息安全威胁中,漏洞将上升为最主要的安全威胁,取代木马与流氓软件。

  这是消费者们感知到的变化,而对于信息安全厂商来说,这一变化则是一场挑战:首先是产品模式发生了变化。在病毒时代,产品模式是盒装软件;在流氓软件与木马病毒时代,产品模式是联网云查杀;在漏洞时代,上述模式均将过时。

  另一挑战则是商业模式的变化。盒装软件时代的商业模式要么盒装软件售卖模式,要么OEM厂商预装的软件授权模式;在木马时代与流氓软件时代是免费软件,通过免费软件获得用户,拥有海量用户之后,就可以做“流量批发商”。

  从这个意义上说,即将上市的金山网络以及市值超过100亿美元的奇虎360都属流量批发商。

  而漏洞时代的商业模式是什么?整个安全行业都需要思考这个问题。新的产品模式,新的商业模式,新的恐慌,杀毒厂商需要快速应变才不致落伍。

  大恐慌

  被命名为“心脏出血”的漏洞,黑客可以获取到以https开头网址的用户登录账号和密码、cookie等敏感数据。

  目前多数SSL加密网站都是用名为OpenSSL的开源软件包,这也是互联网应用最广泛的安全传输方法,被广大网银、在线支付、电商网站、门户网站、电子邮件等重要网站广泛使用。据谭晓生说,“这使得很多用户都有可能受到攻击”。

  4月9日上午,360网站卫士的OpenSSL漏洞检测平台发现,北京大学和清华大学某项网络服务存在“心脏出血”漏洞,同时也监测到来自北京联通的一个IP针对这些服务进行漏洞探测,360紧急通知清华大学和北京大学进行修复。

  奇虎360提供的数据显示:360网站安全检测平台对国内120万家经过授权的网站扫描,其中有3万多个网站主机受漏洞影响;4月7日、4月8日期间,共计约2亿网友访问了存在漏洞的网站,超过30%的网站中招。

  360已经第一时间向12万网站用户发送提醒邮件,提醒广大站长尽快将OpenSSL升级至1.0.1g版本,以修复该漏洞。

  根据360的统计与跟踪,尽管OpenSSL“心脏出血”漏洞引起了大面积的恐慌,但目前还没有用户反映受到此次事件的影响。谭晓生说,此次OpenSSL“心脏出血”漏洞事件的影响将会在未来逐渐显现,且会长久持续。

  谭晓生说,黑客通过“心脏出血”漏洞窃取数据,以64K为单位,一个包一个包地偷。SSL标准包含一个心跳选项,允许SSL连接一端的电脑发出一条简短的信息,确认另一端的电脑仍然在线,并获取反馈。研究人员发现,可以通过巧妙的手段发出恶意心跳信息,欺骗另一端的电脑泄露机密信息。

  黑客拿到这些数据后,需要放在一起进行分析,数据越多,价值越大。因此在短期内,黑客的目的是为了尽可能多地盗取数据,而不是利用已获得的数据。

  除了PC网站之外,移动互联网同样广受其害。360尚未统计手机APP受漏洞影响的数量与比例,但谭晓生告诉记者,目前手机APP上使用SSL的比例达到50%。

  手机病毒已经成为信息安全的重灾区。国家互联网应急中心(CNCERT)最新出炉的“2013年互联网网络安全报告”显示,去年一年手机病毒增加了3.3倍,达到70.3万个,而与用户经济利益密切相关的恶意扣费类和资费消耗类恶意程序占总数的85%以上,其中针对安卓系统的病毒占到病毒总数的99.5%,一些手机用户下载软件的平台,甚至主流应用市场中都被通报含有病毒应用。

  病毒形态的变异

  软件漏洞与生俱来,且无法消灭,这使得所有软件使用都将受到这一威胁。

  谭晓生解释说:程序中有bug是很正常的,有些程序修改bug到一定程度后就会停止修改,在这软件开发上被称为已经进入“一种动态平衡”状态。在这一状态,改了旧的bug,就会引入新的bug,甚至引入的数量多过修改的数量。

  谭晓生打了个比喻:当软件规模达到一定程度时,就会像一个用火柴搭起来的复杂建筑,一碰就会稀里哗啦地倒下,比如微软操作系统。

  并不是所有漏洞都会被人发现。谭晓生表示,有些漏洞很快被人发现,有些漏洞可能长期存在,有些漏洞则从生到死都没有被发现。漏洞的危害很大,处理起来也很棘手,就像“心脏出血”一样,如果漏洞不堵,人就会死;但是堵上后会带来怎样的后果,用户也无从得知。

  但漏洞必须得堵,因为马上死比慢慢死强得多。谭晓生认为,过去引发信息安全的是病毒、木马、流氓软件、钓鱼网站等问题,未来则来自各种漏洞。

  谭晓生说:大家有多少年没碰到病毒了?病毒现在其实更多是一个概念了,木马、钓鱼网址基本绝迹。因为随着云计算技术的发展,杀毒变成了云杀,一个新的病毒、钓鱼网址会很快被发现。

  过去一个病毒动辄传染上百万次,现在一个病毒刚刚出现就被消灭了,只能传播几次,或者十几次。导致的结果就是,开发病毒程序的成本不变,但每个病毒程序获得收益却几乎可以忽略不计,这样开发病毒的人自然减少。

  对于流氓软件,随着立法的完善,

  流氓软件的作者会越来越多地承担法律责任,即使现在中国的立法比较滞后,但这方面的立法也会越来越严,包括偷取用户隐私弹出广告等,未来则要承担更多的法律责任,目前也已经大为减少。

  未来的攻击会是两类:一类是基于漏洞的攻击,比如OpenSSL就是基于漏洞的攻击,包括微软操作系统、浏览器以及Adobe等应用软件都会被继续发现漏洞,一些使用OpenSSL的基础软件也会有漏洞,这些漏洞会产生大的安全事故。

  另一类攻击则是Apt攻击,就是定点的攻击,而不是机关枪扫射式的攻击。这种攻击采用长期潜伏的攻击方式,通常是为了窃取重要的经济信息,获得的利润丰厚,造成的影响也巨大。这是“三年不开张,开张能吃三年”的玩法。

  金山网络CEO傅盛出席博鳌亚洲论坛分析病毒行业的变化时说:网络安全由以前的反病毒为核心变为从服务端到客户端,从应用到协议的立体化安全问题。

  傅盛说,十多年前电脑联网困难,所以当时的网络安全问题更多表现为本地病毒传播;现在设备联网是前提,所以服务端、web安全都变得更加重要。攻陷一个web服务就可能影响上千万人,对于黑客来说,投入产出比在千万台电脑上传播病毒高多了。事实上,过去一年有大量的密码被扒库的事件发生。

  新商业模式

  谭晓生说,过去的玩法是薄利多销,抓一只肉鸡最后卖几分钱或几毛钱,一个木马出去抓十万只肉鸡回来,乘以一毛赚一万块钱。现在定点攻击是固定攻击目标,就盯这一个点打,打下来之后把东西偷走,直接变现就是大单。

  新威胁带来了大恐慌,谭晓生认为这一背景下的安全产业也将面临挑战。

  谭晓生认为,在个人信息安全市场,已经形成免费软件主导的软件模式,经过激烈的市场竞争后,个人信息安全市场的厂商已经形成了资源较为集中的格局。这一市场主要由360、金山网络主导,有很强的资金、技术、人才资源。

  企业级安全市场却是一个高度碎片化的市场。以中国为例,目前约有2000多家安全企业,产业销售额约为200亿元,其中最大的安全厂商去年营收约为9.9亿元,不到5%,平均每家企业营收不到1000万元。

  而且企业杀毒是典型的“关系型业务”,面对的都是大客户,比如国企、部委,客户关系做下来了,单子也就拿下来了,而不是凭产品拿单。在这样的市场状况下,很多企业在人才、技术、资金方面都不强。

  无论病毒、木马时代,还是流氓软件、钓鱼网址时代,需要的是即时快速反应,高度碎片化市场中的“弱公司”可以用态度满足客户的这一需求。

  但接下来的情况发生了变化,除了即时快速的反应外,更需要强大的技术实力。因为无论是漏洞攻击,还是Apt攻击,黑客都具有很强的技术实力。如果安全厂商本身实力不够,根本无法阻击进攻。

  面对这种高智力的黑客,此前那种靠软件、防火墙的方式已经失效。

  未来企业级安全市场的格局会如何?一种是银行、电信这些行业的大公司,他们将建立强大的安全部门,通过云计算、大数据的方式获取来自网络的攻击,并随时对黑客攻击发起有力的反击,以保障业务持续正常的运转。

  对于一些无力保护自己的中小型企业,360、金山网络这样的公司将建立公有云,将服务售卖给他们。

  新的服务模式也会催生出新的商业模式。在木马、病毒、钓鱼网站时代,那种“流量批发商”的模式仍然适用于个人用户,但对于企业用户来说就不适用了,未来针对这一类客户,将以新的方式赢利,或者是按服务时长收费,或者阻击行为需要的人才、技术、资金投入来收费,或者其他收费模式。

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微博上市后带来新契机 或将有十大发力点

  PConline 品科技(原文标题:微博上市后或将有十大发力点)微博上市了,筹资3.28亿美金。关键是,新浪会将所筹资金用于何方?所筹资金朝哪里发力最恰当?考验微博的时候来了!

微博上市后带来新契机 或将有十大发力点

  我之前写过《深度分析:新浪微博上市前景如何?》,还写过《微博估值偏低,或缘于功能误读》,现在微博真的上市了,在此继续与大家分享一下我的想法。

一、上市给微博带来的契机

  据新浪之前公布的数据,截至今年3月,微博月活跃用户1.438亿,日活跃用户6660万,号称中国活跃度最高的社交媒体。据悉,微博上有超过8万个政府机构和官员的微博账号、70多万个个人认证账号和40多万家企业认证账号,在政府、企业、明星名人与普通网友的互动中扮演着重要角色。

  应该承认,上市不仅证明了微博的独特价值,也将进一步巩固微博在社交媒体领域的领导地位。微博上市后,其发展之路会更从容,预计所筹资金将用于技术和产品开发,有望把微博的用户体验做得更好。

  有了钱后,微博可能不再像此前不停试错,而可能进行功能聚焦,集中于微博的优势,专注于优势功能,以加强微博高价值信息的传播与互动,进而提高信息流动的效率。新浪为微博找到了一个名号——成为全球范围内首家上市的中文社交媒体。

  上市后,获得资金支持的微博,可能对商业产品进行针对性开发,对微博营销和微博广告的效率加以提升,以优化商业模式,更好地回报投资者。

二、微博上市后十大发力点

  谈到微博的商业化,估计上市后微博会有以下发力点:

  1、继续打造“浏览-兴趣-下单-支付-分享”的营销闭环。此举是让企业可以在微博完成一站式营销活动,使微博成为社会化电商主阵地。不论之前的小米、乐视及某品牌汽车的微博营销,还是近期的魅族微博叫板小米,抑或是极路由微博首次开放购买,三小时入账百万,样板效应都会陆续吸引更多厂商加入。

  2、微博的原生广告和电商广告将成为新增长点。随着微博营销闭环优势的不断显现,微博可能吸引更多商家,并将打通新浪、客户端和微博,广告手段将更丰富,广告价值或将得以提升。其中,原生广告和电商广告将成为微博收入的新增长点。

  3、移动端广告将有较大发展空间。随着移动互联网的不断普及及微博营销闭环的建立,商家在微博移动端营销行为将不断增加。目前,微博移动端的用户使用时间和广告收入不成正比,估计上市后情况将有望出现大的改善。

  4、大数据授权使用的收入将增长。这符合我的多次呼吁,即如何发挥新浪微博、门户及投资方(如阿里)的大数据优势,使基于平台用户规模和活跃度的大数据使用授权或精准信息推送成为微博收入新的增长点。

  5、中小V扶持计划将进一步落地。毕竟中小V是微博坚实的脊梁,预计微博将通过“中小V扶持计划”重塑微博传播链条,提高优质内容传播效率,并通过投放精准信息的方式与中小V共享微博发展的成果。

  6、微博粉丝服务平台的价值将显现。预计微博将通过“粉丝服务平台”让政务及企业微博都能更好地服务于其粉丝。其中,政务微博将更接地气,以通过微博推送或自助查询服务于民众;企业也将借些打造社会化营销新模式,通过精准推送及客服互动提供更好的服务。

  7、微博台网联动效应将显现。“微博+电视台”的组合投放,将在上市后让微博显示出更丰富的使用场景,呈现更广阔的营销前景。微博与电视节目的合作模式预计将加速在三四线城市的推广,进而使微博及电视台形成联动效应。

  8、微博将在大事件传播中发挥中坚力量。从今年春晚,到昆明伤人事件,再到文章“出轨门”等等,不断吸引网民关注微博热点的动态,裂变式传播的优势明显体现。相信上市后,微博将继续发挥此优势,因为这无疑可以刺激活跃度的提高。

  9、微博将在话题中发挥开放讨论的优势。微博的话题讨论是公开的,任何一个用户都可以参与某话题的讨论,这使得微博讨论更开放,参与人更多,传播更广,新颖的观点也更多,这是保持微博活跃度的另一条有效途径。

  10、微博其他想象空间的衍生。不断创造想像空间将是微博上市后必然要做的事儿。其中,微博支付开放申请后将带来音乐、图书等个人及名人的自销售,体现微博特点的众筹、微博互联网金融等也将可能有不小的想像空间。

  总之,微博已经与许多中国人的生活相伴,也为企业、机构与政务部门提供了良好的信息传播及服务平台。上市绝不是目的,而是新的开始!希望微博——而今迈步从头越,再接再厉自超越!

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仍然火爆不止!手机游戏至今高烧365°

  PConline 品科技(原文标题:手机游戏高烧365°)2014年1月,阿里集团宣布手游平台战略;随后,小米、游戏蜗牛等有着手游渠道的公司,几乎同时宣布让利游戏开发商的7∶3(游戏开发商拿7,渠道商拿3)的分成比例。这其实只是2013年手机游戏全年365天高烧不退之后的新并发症。整个互联网行业都在发着手机游戏的烧,就如之前的电商、团购和App热一样。

仍然火爆不止!手机游戏至今高烧365°

手机游戏炒家时代

  阿里的选择,是看到了手机游戏的未来,从去年年初的《我叫MT》、《王者之剑》,到后来的《百万亚瑟王》、《武侠Q传》,不断有新产品宣布月流水突破千万,到2013年下半年,月收入超过2000万元的手机游戏已多达11个。10月,腾讯移动游戏平台发布的《天天酷跑》游戏月收入过亿元,成为国内第一款月收入破亿的移动游戏。手机游戏必然大有可为。

  但更多进场手机游戏的则是一种炒家心理。从数据上看,近两年来,手机游戏无疑是资本市场的宠儿。如A股上市的掌趣科技和中青宝,动态市盈率甚至一度高达百倍以上。究其所以,还是炒得过热所致。据《2013年中国游戏产业报告》显示,客户端网络游戏市场占有率达到64.5%,仍占据主导地位,移动游戏仅占比13.5%。而从业绩上看,2013年上半年,中青宝实现了1742万元的净利润收入,远没有达到市场一流,而业内领头羊盛大游戏的半年报净利润超过6000万美元,折合人民币超过3.6亿元,中青宝还不足其1/20。可中青宝的市值已经超过了100亿元人民币,市盈率高达734倍;盛大游戏市值只有11.09亿美元,折合人民币不到70亿元,市盈率仅为6.6倍。

  业绩和市值的极不对称,其实只说明了一个问题,资本蝗虫一样的炒家正在制造着手机游戏玫瑰色的肥皂泡。资本市场的狂热,也造成了手机游戏市场的畸形发展。目前,每天上线的手游产品在3款以上,正在研发中的手游产品也有近7000款,整个手机游戏行业处在一种疯狂的高烧之中,而这种高烧的最大症状就是山寨。

  泡沫终究会破灭。进入12月以后,手游概念股却突然遭遇了寒冬,主业涉及手机游戏业务的北纬通信、掌趣科技、中青宝、梅花伞等相继出现跌停。炒家正在离场,就和过去他们离开电商、团购乃至更久远的互联网泡沫一样,但炒家走了,山寨还会在吗?

山寨是游戏产业“流感”

  疯狂的代价不仅仅是资本的受损,同时也让整个行业偏离理性轨道。“不山寨,毋宁死!”其实已经成为时下手机游戏公司的一种潜规则。

仍然火爆不止!手机游戏至今高烧365°

  由于资本炒作,加上先期入市的部分公司确实获得了不错的收益,使得业内产生了这样一种迷信,即如果花500万元投资一个团队,产品能在App Store排行榜前十的话,一个月的营收能做到1000万元,团队做半年之后就能拿到不错的收益。

  但事实远非如此,蓝港在线CEO王峰就声称,时下页游市场,一款新产品的成功率为1%,而手游市场的存活率仅为0.1%。为了活下来,也为了赚到更多的钱,降低研发成本和研发周期,快速上市捞金的最佳渠道就是山寨。而且许多资本雄厚的公司也迷失在山寨中,2013年6月,爆出日本游戏开发商欲向《我叫MT》、《龙之召唤》等索赔1亿美元,称此类卡牌手游涉嫌抄袭其旗下产品《智龙迷城》。12月,力港网络声称触控科技推出的热门手机游戏《捕鱼达人》,涉嫌抄袭其《捕鱼达人》相关产品。

  另一个造成山寨流行的原因在于知识产权观念的淡漠,也几乎很少有公司走上法律途径。究其所以,在于诉讼侵权旷日持久,即使诉讼成功,所得也不高,而且等官司完结,游戏早就过了生命周期,乏人问津了,自然也就没有依法关停的必要了。而且山寨品太多,无法一一诉讼。更为关键的是,那些在国内一夜成功的所谓正版的手机游戏,其实也可能是山寨的国外同行的作品。

  这一幕,其实和早前的网络游戏、网页游戏的山寨历程何其相似,而最终的结果,是网页游戏如同前辈客户端网游一样,从大规模山寨走向了寻找创新的道路,尽管不可能完全杜绝山寨,但将会越来越少,“大乱之后必然大治”,这似乎已经成为游戏行业在版权问题上的历史周期律。

  唯一的不同是,走到这一步,客户端游戏用了十年,网页游戏用了三年,或许手机游戏只要一年。

大乱之后必然大治

  炒家离场,山寨也在离场。从山寨走向借鉴,会成为2014年的主流趋势。这其实也是前辈游戏类型走过的老路。从目前的国内研发和创新水准上看,选择接近但有别于山寨的运营模式,成为一条较容易实现的突围之路。

  最为典型的依然是以山寨嫌疑闻名的腾讯。去年1月,腾讯游戏已经实现了与日本集英社的大规模版权合作,获得《火影忍者》、《航海王》、《龙珠》、《阿拉蕾》等11部经典漫画的电子版发行权,有消息显示,在完成页游的改编之后,2014年,腾讯的目标将是手游。借助经典之力来拉动市场,这一直是腾讯的拿手好戏,何况它手上还有强大无比的社交网络,腾讯自研的《天天爱消除》、《天天连萌》、《天天酷跑》、《节奏大师》等手机游戏用户过亿,已经足以说明问题。

  但对于徘徊在生死线上的手机游戏公司来说,这不是一个福音。资本市场的逐渐看淡,山寨弊病的爆发,都将会成为一道生死坎。

  破局之路也并非没有。一个选择是依附平台,依靠腾讯、阿里、小米、游戏蜗牛等手机游戏平台,在他们为了占据市场主动而不得已采取的扶植和鼓励政策的短暂夹缝中,借助平台的社交元素和渠道优势,暂时求得生存。

  但这只是权宜之计,中小手游公司倒闭之风必然在2014年上演,能够活下来的,其选择除了在依附平台中得以喘息,更关键的是如何让自己的手机游戏在模仿的同时加入特定的元素来激发玩家的游戏欲望。

  随着智能手机性能的提升,3G、4G网络的普及和推广,也为手机游戏向重度化发展提供了空间。手机游戏在将自己的游戏内容变得更为复杂、更为接近客户端游戏水平的同时,亦会根据另一个时势形成机遇,即智能电视的逐步普及。一些热门手机游戏已经开始通过安卓系统进入到了智能电视之中。更大的屏幕、更高效的硬件环境也使得智能电视可以承载更多更高质量的重度化游戏,可以说谁占据了客厅,谁就拥有游戏行业的话语权。

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